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渡虎谷实验目录SEOHILL正式开始

开始听到渡虎谷这三个字，以为是什么江湖骗子呢。后来在网上搜来搜去才知道，渡虎谷是第一届SEO大赛的测试关键词。
为了比赛的公平性，就想出来这么个不存在的词语来咯。
以前也曾没咋地关注，近几天偶尔看见几片介绍渡虎谷的文章，感觉还不错哩。
可以肯定，渡虎谷是个比赛关键词，也是实验、探索SEO的好机会。
平时基本只关注Google SEO的，昨天搜索渡虎谷时看见排在前面的有个广州搜联网络科技有限公司，Google搜索在第六位，成绩还是不错地。其他信息：渡虎谷网站优化网站排名【渡虎谷群英传】以40天的时间冲刺渡虎谷SEO比赛，成败在于这未来的40天，【搜联网络】在未来的40天将努力成为渡虎谷的一匹黑马。测试日期：4.16日。
我加入此目录的时间：4.15晚。模板来源于Google Notebook。后台以及前台程序部分都是我自己用PHP写的，一个很简单的CMS模块。

论服饰营销在新渠道中的新发展

论服饰营销在新渠道中的新发展
这几年中国作为一个“MADE IN CHINA ”国作用的日益凸现，服饰行业在这样的一个潮流中更是特别的明显，欧美日发达国家无论是常规的家居服饰还是品牌服饰，往往附有中国制造的标签。2004—2005年中美之间纺织品贸易异常激励的冲突，也充分表明了中国作为一个服装制造大国的情形。中国国内庞大的服饰产业与巨大的产能，面对产能与配额的矛盾与困惑，许多企业面临着销售的难题。服饰销售的传统渠道主要有：服装市场、代理商、连锁加盟、专柜、自营专卖店等。随着网络贸易特别是“CTOC”的兴起，易贝、淘宝等网上也出现了一定的服饰销售。（但对于厂家而言，该渠道有局限性，只能作为补充。）有一个新渠道在这几年有了飞速的发展，这就是大卖场：家乐福、沃尔玛、大润发、易初莲花、麦德龙、乐购、欧尚等等。
　　（一） 服饰营销的新渠道
　　大卖场这一业态通过这几年的发展，国内消费者日渐接受到喜欢，现在正步入快速成长期。家乐福宣布在今年新增门店近30家，特别是华南市场加快布局与发展。沃尔玛也宣布在06年新增门店20家以上，加快华东的布局与发展，继05年首开上海店，06年浙江首家店在金华今年6月开业。来中国10周年的麦德龙，其高层也表示加快新店的布局，今年开店在10家以上。世界上三大零售巨头的如此表现表明大卖场在中国步入快速成长期。作为投资巨大的卖场，营业面积较大，其中服饰区域占有一定的面积，签于服饰销售较好的回报，卖场也很重视服饰区的经营。而且大卖场的连锁性，同步跟进，大卖场新店的开业，意味着合作厂家新渠道的拓展与新增门店的销售。
　　（二）服饰营销在新渠道中的定位
　　作为卖场中服饰销售范式,目前主要有统营与专柜俩种。其中专柜有自己的货架陈列、营业人员，货品在价位上位于卖场中高价位。国内有一些知名品牌也在其中：步森、太子龙等等。统营领域的商品在价位上位于中低价位。综观卖场中的服饰类商品，高性价比是一个重要特性。如服饰中某类商品其价位在39元/条——149元/条之间，这同商场、专卖店200元/条以上的定位有着显著的差别。其原因在于经营模式的不同与消费群体的差别。卖场集约式经营有别于商场、专卖店的较高经营成本，卖场中消费群体的差异也有别于商场、专卖店的消费群。据江浙沪某类别789份有效问卷调查统计，在卖场中购买该类别服饰中,体力劳动者占54.6%，未参加工作者占9%，即体力劳动者占主流消费群体，相对而言，其购买支出对价格的敏感性较高，要求有较高性价比的商品。这与统计表中关于该类商品需求价格的调查相呼应，60元以下占13.2%,60-100元占54.7%,100-140元占19.9%,140-180占6.1%。而据某一大卖场该类别商品零售价格统计显示，百元以下占该类别的72.97%,所以服饰类商品需要有一个合理的价格定位，其中高性价比是一条重要原则。根据消费群体年龄的调查显示，中年人占51.9%，55岁以上的消费群体占27.2%，特别是老年消费群体的高比例，出乎意料，也应引起厂家的重视。即消费群体的定位年龄人群，商品应以常规普通商品为主。
　　（三）服饰在新渠道中的营销活动
　　服饰在大卖场中的营销活动,卖场本身会有一定的操作。厂家一方面需要配合卖场的经营活动，另一方面也并不意味着这样就足够了，需要有自己的营销活动。鉴于服饰类商品的特殊性，有着颜色尺码等的差别。目前沃尔玛、家乐福、乐购等已实现分颜色管理，其中大润发、易初莲花等已实现分尺码管理。因而各系统营销活动在共性中有其差异性。新渠道中的营销活动主要有4方面：邮报活动、商品卖赠、人员促销、节日促销（服饰节）。
　　邮报活动通过支付卖场一定的邮报印刷广告费用，通过向消费者派发邮报广而告知，同时适当降低供价，卖场降低毛利等措施进行的营销活动。邮报活动需要厂家提供能跑量的商品，通过价格刺激来进行促销，一般卖场需提早一个月安排。其关键在于合适商品的选择，销售时间的选择。时间的选择特别要在服饰销售的旺季，由于邮报活动有一定的成本支出，所以需要厂家科学的安排与卖场良好的配合。
　　商品卖赠可能是一个传统的营销活动，很多的厂家会有这样的营销安排，其效果好坏也有很大的差别。关键在于赠品的选择与商品的安排。赠品的选择是否满足消费者的某中需要，起到一两拨千斤的作用，也就是赠品的边际效用最大化。如肥皂洗衣粉、皮带、袜子、皮夹等与服饰有一定的相关性。对于相匹配的服饰主角，如果在卖场商品同质化的前提下，可能是一个较好的促销方式。这样也许能避开卖场的恶意竞争的管制，也能对于采取直接降价带给竞争对手与自己的共同利益损害。目前商品卖赠也有了新的方式如联合促销，对于知名度不高的商品联合知名品牌还能起到提升品牌知名度与消费者心中的品质感，提高性价比。
　　人员促销，目前大部分卖场有促销人员，沃尔玛系统无促销人员。随着卖场分色分码的管理，衣夹上也标明了相应的尺码，已经为消费者提供了清晰的尺码需要。而目前大部分卖场有促销人员的情况下，如果某厂家不上促销人员，就无法达到公平的竞争，人员促销的主要工作是促销员的培训与管理。作为自主选择的大卖场，提供一个自由的空间和购物所需的标识，已经足够。由于人员促销本身带给厂家不小的成本支出，没有人员促销是一个发展方向。在已实现分色分码管理的系统，已具备了不放置人员的条件,包括补货根据分色分码管理系统进行合理恰当的补货。而未实施分色分码管理的系统，对于补货需要门店人员依据库存与销售提供相应的尺码补货需求，这是一个不同系统人员促销是否放置的营销差别点。
　　节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份，为推动整体服饰销售起到了较好的作用。厂家与卖场携手促销的服饰节安排，既是卖场的工作重心，也是厂家推出整体其形象，提升产品的档次，提升销售的机会，需要有整体的企划安排。
　　服饰在卖场中的营销活动，方法上除了以上四方面的活动外，总体把握上提倡饥饿营销。众所周知，服饰营销忌讳库存，许多企业辛苦一年下来，利润变成库存商品。由于卖场本身有备货的习惯与心理，需要企业去把握好度。
　　（四）新渠道服饰营销的展望
　　卖场新渠道服饰营销把握好合理的定位，积极的营销行为，必将从传统的渠道带向一个新的领域，带给企业新的发展，能为企业带来行业平均的利润。卖场渠道作为服饰营销的新渠道，经历从起步到现在，正处于快速成长期，其新颖的渠道特色，不断壮大的消费群体，值得厂家关注与思考。华南市场所表现出来的良好势头，随着风往北吹，必将席卷全国市场。据香港华润集团消费行为趋势调查分析，到卖场购买服饰类商品，日渐让人接受，消费群体也从低端向高端延伸，也有待厂家观察与思考。把握好发展的度，新渠道较低成本的运作，满足消费者高性价比甚至物超所值的需求，价值规律决定了消费者都不会拒绝化更少的钱买同样的商品，你会拒绝吗？这就是其焕发生命力的源泉！

互联网营销,或者网络营销：数字商务时代的营销契机

互联网营销是指建立在互联网基础之上、实现一定营销目标的新型营销方式。目前，它已成为众多企业进行营销推广的热门工具，其广告效果令传统的营销模式望尘莫及：全新整合　互联网营销不受时空限制，集商品信息展示、付款、交易、服务等于一身，全新的营销模式令企业推广一气呵成，可24小时随时随地接受来自全球的订单，网络效益立时可见！ 技术先行　互联网营销的顺利开展依托于坚实的技术投入与技术支持，强大的技术保证定会让您的信息传播方式精彩纷呈，传播效果立竿见影！ 成长快速　互联网将全方位展示企业商品信息，随时能得到全球买家的关注与互动，是信息展示、交易及服务的有效工具。经过沉淀和洗礼，互联网的成长力量与空间已经势不可挡！ 个性互动　互联网兼具渠道传播、促销、电子交易、互动服务等多种功能，一对一的理性选择、消费者主导的购物方式、人性化的贴心服务，一切都由您做主！ 高效精准　互联网的海量信息与超人的精确度，让其他媒体无可比拟。它随需而动，信息更新与改变只在转眼间，成本节约如此简单！21世纪企业营销环境危机 　　随着市场经济的深入、现代科技的高速发展，市场竞争日益加剧，在这个新经济环境下，企业营销环境危机日趋严峻。 　　自80年代初中国改革开放以来，中国企业历经90年代前后的广告竞争、95年的价格竞争以及98年前后的亚太金融危机，中国企业在经受了如此多的营销环境洗礼后，日趋成长与成熟。中国自2000年加入WTO以来，市场经济日趋国际化、规模化，市场竞争也趋于明朗。 　　从低级的价格竞争到差异化竞争，大多数企业在竞争中不断学习、完善各种营销手段和营销组合策略，来适应过度市场竞争的瞬息万变。但新经济时代带来的购买力的巨大提高、商品种类的日趋丰富、现实世界的大量信息以及消费者（客户）更加理性的比较商品和服务的能力，使传统的营销手段不足以适应于这个瞬息万变的环境。我们不禁要想，是否有新的营销手段可以利用？而网络营销伴随互联网技术的发展应运而生，这颗“重型炮弹”将对传统营销产生巨大冲击。数字商务时代的营销契机 　　“不知何时，一项深刻而普遍的技术出现了，他将影响并改变一切事物。他将改变世界上任何机构的形态。他将创造赢家与输家，他将改变我们做生意的方式、我们教育孩子的方式、作为个人交流和互动的方式。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——洛 · 郭士纳　IBM 公司主席 　　如果说传统经济的运作形式是在基于工业革命和管理制造业的基础上，以标准化生产降低成本，靠持续扩大市场份额获取规模经济，那么新经济是建立在数字革命和信息管理之上的。网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。 　　网络营销作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，传统的营销理论在以下方面发生了新的变化： • 消费者启动并控制的营销 　　在网络营销中，交换过程变成由消费者发动和消费者控制。营销者和他们的代理躲在后面，直到消费者邀请他们加入交换。甚至在营销者进入交换过程后，也是消费者定义游戏规则，并且借助于代理和中介使自己免受伤害。消费者决定他们需要什么信息，他们对什么东西感兴趣，他们愿意支付什么样的价格。在很多方面，这种消费者启动并控制的营销完全改变了营销实践，从而改变营销规划、策略制订、营销控制等理论。 • 市场调查研究方法创新 　　收集信息的广度加大，方法也更加多样化，如分析数据库和客户信息；统计网页访问次数，浏览时间，点击率，偏好等。 　　对营销策略的研究会更加注重互动性和整合性。既要体现消费者参与营销的思想，又要把各类互联网技术与新的营销变量结合起来，达到与广泛的利益相关者进行沟通的目的。 • 市场细分的新标准与方法 　　消费者的个性化需求导致细分更“细”，市场细分难度增大，传统的细分目标市场的标准已经不能完全奏效，突出表现在标准的变化以及细分的程度差异上。除了传统的细分标准，还按是否上网、上网能力、上网时间、使用的语种等新的细分标准对目标消费者进行分群。由于消费者行为显著个性化，营销学在Internet环境和技术支持下，将深化个性营销的观念和规则，同时更注重环境和消费者行为。 • 营销传播的新理论 　　因为出现了完全不同的新特征，营销传播的理论可能要改写。这些新特征主要包括：权利平等，个性化、多元化；消费者网上投诉威力强大；传播成本费用很低，甚至是免费的；网络的互动性可形成顾客互动策略制订过程；传播的实时性；甚至出现了欢迎盗版的意向。 • 国际营销概念淡化 　　国际营销、全球营销和区域营销之间的界线和区分逐步缩小，网络营销无需再选择“着眼全球，地方做起”或“着眼地方，全球做起”，而只能是“着眼全球和全球做起”。　　当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境要求营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要识别消费者的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造消费者满意并且获取利润。因此营销针对性在营销活动中也越来越重要。 　　随着网络营销的应用，信息传播和沟通渠道的增加电子商务环境下，企业信息渠道也呈多样化，人们有了新的信息传播渠道——网络。网络既不同于传统的只进行文字传播的报纸、又不同于只进行音频传播的电台、也不同于只进行视频传播的电视，它是三者的有机统一和结合、它是一种多媒体的信息传播模式。这直接促进了中国信息产业的发展。　　通过互联网营销，企业可以打破传统的销售渠道，更远距离地运作大量新信息和销售渠道，以促销他们的生意和产品。同时，他们可以收集关于市场、客户、潜在客户和竞争对手的更完备的信息，甚至可以利用互联网做出最新的营销调查。并且，通过互联网与客户进行有效的双向沟通，可以递送广告、赠券、样品和信息给我们的潜在客户。 数字商务时代的这些新功能将产生企业营销和业务上的更多新形式，帮助企业更精确地生产，更有目的地传播，并进行更合适地定价。 网络营销组和的必要性 　　网络营销正在以其显著优势冲击着传统营销地位，它能够最大程度地为企业进行高效宣传，但限于主流网络营销手段（网络广告）价格较高，发布泛滥，造成网络营销效果不一定理想。因此，如何进行有效的网络营销成为企业必须面对的问题。 　　正如同在传统营销概念上，许多公司还是主要依赖于一种或两种传播工具以完成它们的传播目标，他们没有估计到大众化市场的非整体性已发展到微型市场的多元化趋势，名目繁多的通讯工具、信息和受众迫使越来越多的公司采用整合营销的概念。 　　有效的网络营销并非单纯的营销活动，这是一个系统化的过程，其过程大致可以归结为：建站、推广、在线经营三个阶段。随着互联网广泛的信息技术和市场营销的相互结合与相互作用，便形成了网络营销的硬件——产品、价格、促销和渠道组合，也就是网络营销过程的一体化，即建站、推广、经营的有机组合。 　　传统的整合营销进化为整合网络营销（Integrated Internet Marketing）：它整合了产品和服务、公共关系、口碑、流行文化、广告、个人体验、标志、雇员、氛围、甚至是电子垃圾等元素，提供了一种与如此众多的利益相关者群体的沟通方法。

互联网营销,或者网络营销：数字商务时代的营销契机

互联网营销是指建立在互联网基础之上、实现一定营销目标的新型营销方式。目前，它已成为众多企业进行营销推广的热门工具，其广告效果令传统的营销模式望尘莫及：全新整合　互联网营销不受时空限制，集商品信息展示、付款、交易、服务等于一身，全新的营销模式令企业推广一气呵成，可24小时随时随地接受来自全球的订单，网络效益立时可见！ 技术先行　互联网营销的顺利开展依托于坚实的技术投入与技术支持，强大的技术保证定会让您的信息传播方式精彩纷呈，传播效果立竿见影！ 成长快速　互联网将全方位展示企业商品信息，随时能得到全球买家的关注与互动，是信息展示、交易及服务的有效工具。经过沉淀和洗礼，互联网的成长力量与空间已经势不可挡！ 个性互动　互联网兼具渠道传播、促销、电子交易、互动服务等多种功能，一对一的理性选择、消费者主导的购物方式、人性化的贴心服务，一切都由您做主！ 高效精准　互联网的海量信息与超人的精确度，让其他媒体无可比拟。它随需而动，信息更新与改变只在转眼间，成本节约如此简单！21世纪企业营销环境危机 　　随着市场经济的深入、现代科技的高速发展，市场竞争日益加剧，在这个新经济环境下，企业营销环境危机日趋严峻。 　　自80年代初中国改革开放以来，中国企业历经90年代前后的广告竞争、95年的价格竞争以及98年前后的亚太金融危机，中国企业在经受了如此多的营销环境洗礼后，日趋成长与成熟。中国自2000年加入WTO以来，市场经济日趋国际化、规模化，市场竞争也趋于明朗。 　　从低级的价格竞争到差异化竞争，大多数企业在竞争中不断学习、完善各种营销手段和营销组合策略，来适应过度市场竞争的瞬息万变。但新经济时代带来的购买力的巨大提高、商品种类的日趋丰富、现实世界的大量信息以及消费者（客户）更加理性的比较商品和服务的能力，使传统的营销手段不足以适应于这个瞬息万变的环境。我们不禁要想，是否有新的营销手段可以利用？而网络营销伴随互联网技术的发展应运而生，这颗“重型炮弹”将对传统营销产生巨大冲击。数字商务时代的营销契机 　　“不知何时，一项深刻而普遍的技术出现了，他将影响并改变一切事物。他将改变世界上任何机构的形态。他将创造赢家与输家，他将改变我们做生意的方式、我们教育孩子的方式、作为个人交流和互动的方式。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——洛 · 郭士纳　IBM 公司主席 　　如果说传统经济的运作形式是在基于工业革命和管理制造业的基础上，以标准化生产降低成本，靠持续扩大市场份额获取规模经济，那么新经济是建立在数字革命和信息管理之上的。网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。 　　网络营销作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，传统的营销理论在以下方面发生了新的变化： • 消费者启动并控制的营销 　　在网络营销中，交换过程变成由消费者发动和消费者控制。营销者和他们的代理躲在后面，直到消费者邀请他们加入交换。甚至在营销者进入交换过程后，也是消费者定义游戏规则，并且借助于代理和中介使自己免受伤害。消费者决定他们需要什么信息，他们对什么东西感兴趣，他们愿意支付什么样的价格。在很多方面，这种消费者启动并控制的营销完全改变了营销实践，从而改变营销规划、策略制订、营销控制等理论。 • 市场调查研究方法创新 　　收集信息的广度加大，方法也更加多样化，如分析数据库和客户信息；统计网页访问次数，浏览时间，点击率，偏好等。 　　对营销策略的研究会更加注重互动性和整合性。既要体现消费者参与营销的思想，又要把各类互联网技术与新的营销变量结合起来，达到与广泛的利益相关者进行沟通的目的。 • 市场细分的新标准与方法 　　消费者的个性化需求导致细分更“细”，市场细分难度增大，传统的细分目标市场的标准已经不能完全奏效，突出表现在标准的变化以及细分的程度差异上。除了传统的细分标准，还按是否上网、上网能力、上网时间、使用的语种等新的细分标准对目标消费者进行分群。由于消费者行为显著个性化，营销学在Internet环境和技术支持下，将深化个性营销的观念和规则，同时更注重环境和消费者行为。 • 营销传播的新理论 　　因为出现了完全不同的新特征，营销传播的理论可能要改写。这些新特征主要包括：权利平等，个性化、多元化；消费者网上投诉威力强大；传播成本费用很低，甚至是免费的；网络的互动性可形成顾客互动策略制订过程；传播的实时性；甚至出现了欢迎盗版的意向。 • 国际营销概念淡化 　　国际营销、全球营销和区域营销之间的界线和区分逐步缩小，网络营销无需再选择“着眼全球，地方做起”或“着眼地方，全球做起”，而只能是“着眼全球和全球做起”。　　当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境要求营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要识别消费者的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造消费者满意并且获取利润。因此营销针对性在营销活动中也越来越重要。 　　随着网络营销的应用，信息传播和沟通渠道的增加电子商务环境下，企业信息渠道也呈多样化，人们有了新的信息传播渠道——网络。网络既不同于传统的只进行文字传播的报纸、又不同于只进行音频传播的电台、也不同于只进行视频传播的电视，它是三者的有机统一和结合、它是一种多媒体的信息传播模式。这直接促进了中国信息产业的发展。　　通过互联网营销，企业可以打破传统的销售渠道，更远距离地运作大量新信息和销售渠道，以促销他们的生意和产品。同时，他们可以收集关于市场、客户、潜在客户和竞争对手的更完备的信息，甚至可以利用互联网做出最新的营销调查。并且，通过互联网与客户进行有效的双向沟通，可以递送广告、赠券、样品和信息给我们的潜在客户。 数字商务时代的这些新功能将产生企业营销和业务上的更多新形式，帮助企业更精确地生产，更有目的地传播，并进行更合适地定价。 网络营销组和的必要性 　　网络营销正在以其显著优势冲击着传统营销地位，它能够最大程度地为企业进行高效宣传，但限于主流网络营销手段（网络广告）价格较高，发布泛滥，造成网络营销效果不一定理想。因此，如何进行有效的网络营销成为企业必须面对的问题。 　　正如同在传统营销概念上，许多公司还是主要依赖于一种或两种传播工具以完成它们的传播目标，他们没有估计到大众化市场的非整体性已发展到微型市场的多元化趋势，名目繁多的通讯工具、信息和受众迫使越来越多的公司采用整合营销的概念。 　　有效的网络营销并非单纯的营销活动，这是一个系统化的过程，其过程大致可以归结为：建站、推广、在线经营三个阶段。随着互联网广泛的信息技术和市场营销的相互结合与相互作用，便形成了网络营销的硬件——产品、价格、促销和渠道组合，也就是网络营销过程的一体化，即建站、推广、经营的有机组合。 　　传统的整合营销进化为整合网络营销（Integrated Internet Marketing）：它整合了产品和服务、公共关系、口碑、流行文化、广告、个人体验、标志、雇员、氛围、甚至是电子垃圾等元素，提供了一种与如此众多的利益相关者群体的沟通方法。

关键字与搜索引擎营销:正确选择关键字

关键字与搜索引擎营销其实说到底，关键字可以被称为是整个搜索应用的基石。对普通用户和搜索引擎来说，关键字是双方互动的媒介，难以想象如果不使用关键字，我们如何来达到快捷有效的信息查询目的。在搜索商业应用当中，关键字也当仁不让地扮演着极其重要的角色。 关键字的重要性对一家企业，你当然是希望更多的潜在客户通过某种形式的渠道在最短的时间找到你，而这在搜索营销中则反映为你所选择的关键字是否正好迎合了用户特定的搜索目标。用户在查找产品或服务信息时，通常会以产品服务的特有名称、行业名称，甚至是公司名称等为条件进行搜索，而这些搜索条件正是我们搜索营销的诉求点。因此可以说，关键字是决定我们营销推广成败的关键。 充分发挥关键字的作用在绝大多数情况下，搜索引擎对用户搜索作出反应的前提条件是网站和网页中存在与搜索关键字匹配的内容，也就是说必须保证将事先确定的对应关键字用在网页文字中，同时还要注意关键字使用的技巧。 比如一家生产办公家具的企业，就应该使对应的关键字“office furniture”贯穿整个网站的内容中，这样才能在用户输入同样关键字搜索时，搜索引擎会依据你网页中匹配的内容，按一定规则将你的网页返回给用户，让你得到一次实现预期营销目的的机会。 所以，不能孤立地看待关键字的重要性，必须将它与你网站的内容紧密结合才能充分发挥它的作用。 正确选择关键字正确的关键字实际上是其重要性的具体体现。在选择关键词的问题上，一般都会认为是一件很简单的事，其实不然。如果不注意其中的技巧，往往会误入歧途，造成投入和产出不成正比。那么在选择关键字时应该注意哪几个方面？ 其一，选择与网站内容相关的关键字。即便是一个对关键字选择技巧一无所知的人，常识也会让他避免在销售户外家具时却选择诸如“酱油”之类的毫不相干的关键字。事实也是如此，靠不相关的关键字吸引来的用户，对企业产品/服务的销售起不到任何作用。其二，选择具体的关键字。关键字覆盖范围并不是越宽越好，因为意义越宽泛的关键字，其对应的信息需求种类也越多。有的用户以该关键字搜索的目的可能是要购买相关的产品，但更多的也许是其他方面的需求，并不一定会导致消费行为。这一点在关键字竞价排名当中体现得尤为突出。由于你必须为用户的每一次点击付费，你当然是希望尽量只为那些能够转化成你客户的人支付点击费，而含义宽泛的关键字却恰好会带来相反的结果。其三，注意关键字的投资回报率（ROI）。对搜索营销了解不多的人可能并未意识到，即使是同一类的关键字，其投资回报率也是有差别的。这方面除了有一个特定的基本标准外，还要靠我们在实践中进行科学的监测和总结。有时候，尤其是在商业活动中，数据往往比任何概念和理论都更具说服力。总之，既然关键词是搜索应用的基础，而搜索营销又是基于搜索引擎这一平台，因此它自然也成为我们营销当中所关注的焦点。相信经过实践检验，我们对其重要性会有更深刻的认识。

关于SEO|SEM的浅析-标准的SEO工作流程

一些事情看起来简单，但一当开始做的时候，每件事情做起来都有很多步骤。比如就拿SEO优化来说，看看要有多少步骤的工作。

很多网站，尤其是那些已经运营了很久的大型网站，在做SEM的时候不是砍砍杀杀的事情，而是慢工出细活。不做事比把错事做的很对强，尤其是SEM。你了解哪个网站么，别看我画了谷歌、百度两个产品图，但还是个门外汉。当一个大的网站运营起来的时候，它的一个自动增长就像滚雪球一样，在不了解网站的架构、服务器分布情况的时候，优化内容页比优化架构更值得做；当你优化了内容页、开始优化布局的时候，是优化某一个功能的布局；当你单个功能也优化完毕的时候，开始优化架构；当这些都完成得时候，这些事情再来一遍。这就是互联网。

善待SEOSEM人员
SEOSEM涉及的知识非常多，包含了软件、数据库、搜索引擎、网站布局、市场营销、经济管理等各个方面的知识和智慧。所以在此希望大家能理解并将眼光 看得更宽一些，而不是仅仅将关键词选择、链接building作为SEOSEM的核心考核。当然关键词选择是一种智慧之间的感悟，比如机票预定、机票预订，你说客户会输入什么来搜索呢？这是一种大概率事件或者小概率事件的抉择，对于某个关键词，排名会带来的实际的转化率；而链接建设则是获取排名靠前的基础，好的链接建设会获得好的排名。但还是那句话，先问问你的网站有没有理由排名靠前，当然推广、赞助除外。在这里无论你对SEOSEM有什么误解，但从我的角度来看：

A、SEOSEM是一个测试人员反复测试网站自身的架构、代码、布局等情况，测试的结果很多时候都包含了一部分的用户体验，所以SEO人员一定要记下自己的感受。

B.SEOSEM是一个监控人员监控搜索引擎对于网站的抓取、索引、降权、关键词排名、网页快照、链接导向等等情况。作为一个SEO从业者，每星期、甚至每天都会去看得一件事情就是访问日志。无论是免费统计软件、webtrends、或者自架clickz的流分析系统，这些信息都是由SEOSEM人员去读取、分析的。

C、SEOSEM是一个改造人员项目在开发的过程中，存在问题不要怕，当测试人员将测试报告提上来的时候，要设法改造自身。可能是小手术，让代码更规范；让链接更合理；让关键词更有导向性。也可能是大手术，让导航更合理；让布局更科学；让架构更艺术。所有这些都需要SEOSEM人员的参与。

D、SEOSEM是一个市场营销人员互联网营销是什么，从SEOSEM的工作方向，是链接建设。Link building的行使权在那里，在站长那里。如果SEOSEM人员与某网站达成链接交换协议，而站长，CEO不同意如此操作，那么后果是什么？小的网站打声招呼就好，大的网站的链接不是随便建设的。可能是广告链接要付费的、可能是友情链接信任度的建立、也可能是内容合作赢利分成谈判。所以有人把 link building更多的是友情建设relationship building。

E、SEOSEM更是一个策划人员互联网的内容需要创造、互联网的网民需要诱导。以一个什么样的模式、link bait、link ninja等等.这些策划是要动一番脑筋的。当你能够成功的诱导某一部分网民2-3个星期，那么这个策划就算成功了。